在线配资 <在线配资>从余额宝上线看互联网金融发展历程及宝宝类产品现状
从2013年6月余额宝上线至今，仅仅过去了一年多。尽管余额宝并非互联网金融的起点，但却是从它开始，才真正打开了互联网金融的潘多拉之盒。早期的互联网金融产品只要有比银行好的收益率和流动性选择，就能从传统金融市场上分流利益。余额宝只是以货币基金的形式开了个口，便以呈J型曲线的惊人增速撬走了5000多亿的资金。
如果说，余额宝让互联网金融开始以极低的门槛开门接客，那么站在今天的视角下，这道大门中的迎来送往早就不再是为着低门槛这么单纯的理由。随着银行间市场利率的降低，加上宝宝类产品被纳入存款准备金范围带来的潜在威胁。宝宝类产品很快遇到了发展的尴尬。余额宝的存款余额已经在5000亿规模上徘徊了很久。互联网金融市场的竞争逻辑已然生变。
2014年，众筹崛起、P2P平台野蛮生长，数以千计的投融资类平台诞生，成了互联网金融市场新的发力点。平台们用互联网改变了直接投资的路径，进一步打通了项目融资端。产品越做越深，对金融平台的要求越高。另一方面，复杂的风险收益组合却难以被草根投资者理解，最终的竞争点很自然地落在了收益率上。
这很容易让人想起2011年到2012年的那场千团大战。不同之处在于金融服務的壁垒更高。一旦开打，决定胜负的因素绝非价格和资源背景那么简单。金融是收益率与风险平衡的游戏。收益率是面子，而竞争的核心却是风控、产品模型这些看不见的里子。去年底以来大批平台倒闭，凸显了这一悖论下必然出现的信任危机。
正因如此，有资源、有实力的品牌更希望通过洗牌，加速市场迭代的速度余额宝与互联网金融，清退无序竞争者。优势平台会利用一切可以利用的方法让自己的优势显化，力求在乱世之中立起自己的金字招牌，这对金融企业而言，意味着信任背书，比任何其他行业的品牌都更为重要。所以，我们相信互联网金融行业的大营销时代已经到来。实际上，从市场的竞争态势中已经初现端倪。
目前的互联网金融企业的品牌塑造一般有三种方式：一种是拥有传统金融机构背书的互联网金融品牌，比如平安的陆金所；第二种是在不同领域的早期入市者积累的口碑，比如依托强大的电商业务建立了支付领域优势而发展起来的蚂蚁金服；第三种是新加入者依靠产品和服务创新在细分市场获得认可，比如从记账工具入手，而在个人资产管理方面获得了用户认可的挖财。这一轮营销战中，跃跃欲试的实力派都已经箭在弦上。
借红包之势
春节的节气营销就打出了第一战。上一轮支付宝与微信钱包的撕逼演绎了打车大战，滴滴因此一战功成。互联网金融业的实力派也希望在这一轮更激烈的红包戏中抢得先机。更何况红包战还没有开始，已经全名瞩目。
腾讯家和阿里家将在一周后撒出超过6亿元的现金红包，另外还有64亿的红包以各种产品优惠券等形式发出。传言微信在春晚上4个小时内就会捧出至少2.5亿现金红包。要知道，腾讯钱包和支付宝钱包发出的红包并不是全靠他们自己买单，背后的还金主另有其人。汽车品牌、快消品位列其中倒不奇怪，这只是他们常规的巨量广告投放换了个位置。但今年的玩家中多了一个特殊的群体——互联网金融。
陆金所榜了微信的大腿，将出巨资获得春晚互动的赞助机会，联合微信红包摇一摇，发起疯狂撒钱运动。据说起点5千万从余额宝上线看互联网金融发展历程及宝宝类产品现状，上不封顶。Q Q阵营中有挖财，他们准备了1亿元红包，将在除夕日下午两点到三点的一个小时中集中放出。Q Q用户只要打开手机Q Q就能从登录界面中看到活动链接。此外，各大银行为了推广钱包与自己银行卡的绑定，在今年的红包上也相当慷慨。
仅仅发红包够吗？对于支付宝、对于微信钱包或许意义更大。安装了钱包之后，使用习惯的养成就近在咫尺，毕竟他们真的很方便。但是对于互联网金融产品而言，营销的逻辑远远没有这么简单。立刀见影的营销效果无需苛求，不如将它看做有实力的互联网金融企业锻炼金字招牌的手笔。当然，产品的推广还需要更多的创新。
取社交之巧
互联网时代的营销要靠口碑，这是互联网思维的核心之一。而口碑的背后则是社交营销的本质。小米论坛上的骨灰级米粉帮助他实现了中国的成功，而它在印度的新一次扩张中，又将营销的着力点投向了的社交影响力。互联网金融也不会例外。
或许你会认为，金融是理性的游戏，需要依靠自己冷静的分析和判断力。但资本市场的发展史上，金融服务和产品的营销一直都对专业舆论领袖有着重度依赖。不然怎么会有如此之多身价不菲的明星分析师存在。如何取社交之巧，是互联网金融营销应该思考的一个重要议题。
